北京中科医院爆光 https://m-mip.39.net/czk/mipso_5154116.html「本文来源：21世纪商业评论」记者｜方文宇编辑｜夏崇重庆“水果大王”洪九果品向行业第一股发起冲击。洪九果品成立于年，是一家重庆多品牌鲜果集团，主要从事进口水果和高品质国产水果的全产业链运营，形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的水果产品组合。据招股书援引灼识咨询的数据，以年上半年54.17亿元的收入计算，洪九果品已成为中国最大的自有品牌鲜果批发商。水果供应商冲击IPO早有先例，但均以失败告终。鲜丰水果和百果园先后在今年1月、2月卡在了上市辅导期。年到年上半年营收翻3倍的洪九果品，能否成为“水果第一股”？01重庆挑夫起家年，洪九果品创始人邓洪九还是一名重庆朝天门码头的“棒棒”（挑夫）。17岁时，靠用扁担替人搬货为生，一个月能赚约80元。机灵的邓洪九发现朝天门红橘的零售价远高于老家长寿，决定将全部家当元投进去，从长寿进了2吨多的红橘。进价0.3元/斤，出货价0.6元/斤直接翻番，邓洪九靠倒卖红橘两天就赚了多元，比以往一个月都多。就这样，邓洪九做起了水果批发生意，慢慢有了自己的团队，市场越做越大。年，邓洪九与妻子江宗英成立了重庆洪九果品有限公司。生意的起步靠将红橘从长寿进货到朝天门，进一步扩张则靠把台湾水果引进重庆。年，一则新闻引起邓洪九的注意：15种中国台湾水果将实施进口零关税，包括原产于台湾地区的椰子、菠萝、番石榴等。在邓洪九看来，如果抢先一步把台湾水果引进重庆，就算价高不赚钱，也是一个打响知名度、提高实力的机会。于是，在一场展销会上，邓洪九与一家台湾公司达成协议，首批4.4吨台湾水果进入重庆。为了解决超市的供货问题，他联手当地23家最具影响力的水果批发商共同投资，在江北区新建水果批发市场。自此，洪九果品迅速扩张，年成为家超市的供货商，年销售额突破4亿元。年4月，重庆洪九果品有限公司更名为重庆洪九果品股份有限公司。02盈利翻倍冲击IPO据灼识咨询数据，中国鲜果零售市场已由年的亿元增至年的亿元，预计年将达到亿元。鲜果分销作为鲜果价值链的中游参与者，预计其市场规模于年将达到亿元，五年年复合增长率为9.1%。年，中国鲜果分销市场品牌化率仅为30%，相较美国高达70%的品牌化率，国内品牌化发展有较大增长潜力，这也为洪九果品提供了更广阔的市场空间。招股书显示，洪九果品在报告期内实现了盈利能力的快速增长，年-年，公司收入由12.3亿元增至57.7亿元，复合年增长率达%；年上半年，公司收入达54.2亿元，同比增长%。其中，洪九果品的品牌水果产品收入占总收入的比例均超过了60%，年更是达到76.2%。此外，公司在泰国和越南运营近70家水果加工工厂，用于榴莲、山竹、龙眼、火龙果的加工分级包装，打造出“泰好吃”“越来美”等系列超级单品；同时在智利采购无籽红提、车厘子等优质单品，满足中国市场对进口水果的多样性需求。为解决水果行业“有品类、无品牌”的痛点，洪九果品不断扩大品牌水果产品的组合。招股书显示，截至年6月30日，洪九果品在全球采购的14种水果中打造了18个水果品牌，通过差异化为产品带来较高品牌溢价。水果品牌组合战略能够体现洪九果品强大的品牌及产品开发能力，在吸引及留住客户的同时，能够有效降低市场波动以及同质化竞争的风险。洪九果品也有隐忧。采购自上游供应商的水果价格波动及质量变化会对公司盈利能力及经营业绩产生重大不利影响；从境外供应商进口水果，清关手续、外国政策、供应商品控等因素都可能对公司盈利能力产生影响。早在年，洪九果品就在OTC（场外交易）市场挂牌上市，成为重庆首个登陆资本市场的水果企业。年12月，洪九果品与东兴证券签署上市辅导协议，拟赴A股市场IPO，后终止。赛道竞争愈发激烈，改冲港股，洪九果品能否拔得头筹仍留悬念。
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