治疗白癜风的专科医院 http://www.pfzhiliao.com/我遇到过这样一个客户，他做农资很多年了，起步比较早，我刚参加工作的时候，他是我们的大客户之一，他在当地的农资行业也是赫赫有名的。年的时候，农资零售行业还是很景气的，依附着传统的运输模式，对于没有铁路的县城而言，汽车运输就是最方便、最传统的运输方式。还有很多农资大佬都是发火车皮到附近的县城，车皮到达火车站后，会接到当地铁路货运部的电话，然后在规定时间内，两三天时间吧，需要迅速找汽车到铁路站台卸货以后拉回自己的店内销售。或者我们公司进货数量多，卸载车皮的时候和我们分货，比如一个车皮60吨，如果你仓库紧张的话，你先拉30吨回去，其他的放在我们仓库慢慢拉。或者你卖30吨，我卖30吨，这样大家压力都小。我们的这个大客户很牛X，他每次都能独自接1-2个车皮，也就是吨左右的化肥。他的生意就这样风风火火进行着。年的时候他突然进货的力度有些疲软，经过了解得知，他承包了一座山，种了夏黑、红提、克伦生两三个品种的葡萄。我对葡萄不是很了解，只知道他投入了很多，比如地租、各种水、电设施、种苗、架子、大棚、底肥、农药等等。面积太大了，投入也是一笔不小的开销。我们结款的方式是滚动结算的，从很多很多年以前就是滚动结算的，现在因为他投资基地，开销比较大，回款也比较慢，这是能够理解的。但理解是没有用的，打工人，打工魂，我也只是一个普普通通的领月工资的打工人，内心是理解客户的，但不得不经常在店里守着，催账。一年多过去了，他的账款就像滚雪球似的，越滚越大。幸好他的葡萄快丰收了，我们去看过，涨势不错。一片山都是绿油油的、硕果累累的葡萄，葡萄形状好、转色均匀、口感极佳，甚是喜人。天有不测风云，人有旦夕祸福。年5月的某一天，天空晴朗、万里无云。所有人欢欢喜喜到了基地上，准备采摘了。元谋中午的时候只是天阴了一会，谁知就在这一会儿的时间里，永仁却天降冰雹，黄豆粒大小的冰雹呼稀里哗啦掉下来。苍天啊，大地啊，早上刚揭开的大棚，现在全被冰雹打废了。采摘好放在框子里的被冰雹打废了，揭开的所有的大棚，还没来得及采摘的，从树苗、树枝，树叶、还未采摘的葡萄，全部都泡汤了。白花花的银子变成了水。我们大概过的半个月才知道这个事情的。当我们屁颠屁颠想着终于可以收款的时候，看到的却是一个失望、崩溃、绝望、消极等等所有的负面情绪你都可以用在他身上的一个人。没有人能想到会是这样的结果。看着他的情况，看看自己手上的应收账款，欲哭无泪。此刻真的感受到叫天天不应，叫地地不灵的感觉。从感性的角度讲，我同情他，非常同情他，我知道他此刻真的很难。从理性的角度讲，我同情他，但没人同情我呀，那么多的应收货款怎么办？我赔吗？怎么赔？公司收款迫在眉睫，一个打工人，一个小小的农资业务员，我真的不知道怎么办。我们试图帮助他，用最低的价格供货给他，想让他东山再起，重振雄风。谁知兵败如山倒，大势已去。他越来越难，最后农资也没有做了，破产了，什么都没有了，房子没有了，车子没有了，铺面没有了，老家的土地也没有了，什么都没有了。然而欠我们公司的货款还在那。讲到这里，此刻我的内心仍然是崩溃的。打工人，打工魂，起得比鸡早，睡得比狗晚，大半夜在酒桌上觥筹交错，时不时找借口去上厕所吐得眼泪直流，我们只想搞好客情关系，多卖一点货；背井离乡的我们，肩上双肩包沉甸甸的，是衣服？是零食？是钱？不，都不是，里面装的是产品宣传册，是样品袋，是希望！有多人能体谅我们农资业务员的辛苦，又有多少人能理解农资经销商的不易。
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