马国水从木匠学徒到脐橙大王的奋斗

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每一个成功者的背后,都会有一段或苦难,或曲折,或感人,或励志的故事。人们往往只看到了他们表面的光鲜,却很少了解他们背后的辛酸……

——题记

马国水的创业之路和上世纪90年代第一批创业的大部分“农批人”一样,是从投靠亲友开始的。从年到北京创业至今,马国水用了30年时间,把进京时怀揣的10元钱转化为现在每年过亿的交易额,把一个来自农村的“木匠学徒”变身为北京新发地市场的“脐橙大王”,最终实现了自己年轻时的梦想和抱负。

马国水,河北易县人,年出生。初中毕业后,他和同时代的许多人一样,沿袭着“家有千金,不如一技在身”的传统,选择学习一门手艺谋生。马国水选择的行业是木匠,但是当学徒的日子并不好过,不但要干最脏最累的活,而且工资也比较低。马国水说,“那时候,小工每天能挣到4-5块钱,大工每天能挣10元钱。虽然工资已经很低了,但是还经常会有欠账的情况发生。有时候,辛辛苦苦忙活了几个月,账结不下来,只能算做白干。”而这些,既不是马国水想要的生活,也无法让他实现发家致富的梦想。

上世纪80年代的北京,还在实行“近郊为主、远郊为辅、外埠调剂”的供应政策,农产品主要依靠朝海丰三个区县供应。但随着改革开放的推进,年北京提出了“打开城门,放开价格”的口号。正是在这个时代背景下,新发地市场应运而生。而几乎在同一时期,马国水怀揣10元钱,带着对未来美好生活的憧憬,来到北京投奔在西北郊市场做生意的表哥。马国水从零售蔬菜做起,每天凌晨三四点钟,从住处老虎庙出发,蹬着三轮车到蓝靛厂附近收菜,然后再运回市场销售。按现在路况,记者百度了一下,从老虎庙到蓝靛厂再到大钟寺的往返距离大概在二十公里左右,考虑到当年路况没有现在这么顺畅,其中艰辛就可想而知。马国水说“那时候,蓝靛厂那块儿还都是菜地。每天凌晨三四点起床到菜地收菜运回市场后,白天售卖。虽然非常辛苦,但是每天能挣到二三十块钱,感觉比在老家时候强多了。”

做了半年蔬菜零售,积攒了一部分资金后,马国水就去了西北郊市场,开始涉足水果行业。年前后,西北郊市场拆除,马国水又去了四道口市场发展。马国水说“那时候主要做北京郊区和廊坊等地的水果,像顺义的伊丽莎白瓜和海淀西山那边的樱桃等。”后来,随着资金、经验的积累,马国水不再满足于做北京及周边的水果。年前后,他开始经营赣南脐橙,但是很不凑巧赶上了闹得沸沸扬扬的染色脐橙事件,马国水不但赔了钱,也在心头留下了深深的阴影。年来到新发地市场后,马国水最开始经营的是花牛苹果、樱桃、贡柑等水果品种。其中仅花牛苹果一个单品,连续三年在全市场量价第一。后来为了实现多元化发展,马国水把曾经舍弃了的赣南脐橙生意又做了起来。

马国水刚到新发地市场的时候,适逢市场快速发展的阶段。当时市场营商环境变得更好,交易秩序更加规范。马国水说“到了新发地市场后,基本没有吃过什么苦,一路顺风顺水的就把生意做大了,先是樱桃、枇杷、苹果和贡柑,后来是脐橙、粑粑柑、沃柑。而且那些年,在新发地市场基本没有赔过钱,唯一的区别就是挣的多与少而已。那时候的生意比现在好干多了,钱也比较好挣。”年,马国水注册了公司“新发地国水果品有限公司”,使自己的经营变得更正规、更规范了。随后他还用自己的名字注册了商标,并拥有了脐橙品牌“真橙”。

如今的马国水,早已经从当初那个怀揣10元钱的有志青年,变身为年交易额过亿元的“脐橙大王”。不但在赣南有脐橙基地亩,在湖南新宁也有脐橙基地亩,还有众多合作基地,同时和永辉、果多美、京客隆、幸福超市等下游渠道商有着长期稳定的合作关系,建立起了从产到销比较完整的供应链。当然,马国水在依靠自己不懈努力实现梦想的同时,也有了责任和担当。年,南方发生冰冻灾害,大量脐橙滞销。马国水响应政府和市场号召,及时帮助果农销售脐橙,还全力发动下游渠道商广泛分销,得到了灾区果农的一致好评。从年至今,马国水已经连续10多年被新发地市场评为“有突出贡献的文明经营户”;年至今被安远县政府定为“赣南脐橙”总经销商;年被丰台区评为“优秀私营企业”,同年还被全国城市农贸中心联合会评为“CAWA”金牌批发商;这一个又一个奖牌、奖杯和证书,无一不凝结着马国水的汗水、泪水和责任担当,既是对他努力的充分肯定,更是对他无声的鞭策。

追梦路上,奋斗永不缺席。憧憬未来马国水说“未来自己将继续做好脐橙、沃柑、粑粑柑、红提、芒果等品种,力争实现更加多元化的发展,降低单一品种的经营风险。同时精心培养接班人,放开手脚,让新一代有思路、有文化、有思想、有胆略的年轻人去折腾,逐步成长为新的‘农批主力军’,为董事长提出的‘为农民造富,为市民造福’目标而持续努力,从而促进我国农业产业的兴旺发达。”

人贵知恩、感恩。作为伴随着市场成长起来的商户,马国水对新发地市场有着深厚的感情。出差无论走到哪里,他都不忘宣传、介绍新发地市场为“保障首都供应,服务中国三农”所做出的贡献,同时还充分调动各方资源为市场的发展服务。他的这些行为背后,体现了一个经营大户胸怀、格局与担当,体现了商户与市场之间浓厚的“鱼水深情”,让他自己无愧于“脐橙大王”的称号。




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